Андрей Петров • Маркетинговые кейсы

Trinity Car Rental Boutique

Арабская компания по прокату эксклюзивный автомобилей. Автопарк включает более 100 люксовых автомобилей, среди них McLaren, Rolls-Royce, Bentley, Ferrari, Lamborghini и другие марки.

Ключевая задача: получать новых клиентов через системно выстроенный маркетинг. Объем клиентов: не менее 600, стоимость клиента до $ 500.

Trinity Car Rental Boutique. Маркетинговый кейс Андрея Петрова

Результаты

Месяц 1
MQL	900
CPL	$ 31
Платежи	240
CAC	$ 380

Месяц 2
MQL	2 160
CPL	$ 22
Платежи	930
CAC	$ 200

Месяц 3
MQL	4 200
CPL	$ 12
Платежи	1 080
CAC	$ 170

Рекламные каналы

Google Ads
Facebook *
Instagram *
YouTube
Яндекс Директ

Процес
Построена рекламная воронка в каналах трафика. Создан CJM. Создана коммуникация с клиентом на каждом этапе взаимодействия. Созданы уникальные офферы для рынка ОАЭ.

*Meta включая Facebook и Instagram признана в России экстремистской и запрещена.

Термины

MQL — Marketing Qualified Lead. Клиент (лид), который оставил заявку на сайте и лично подтвердил потребность в услуге.

CPL — Cost Per Lead. Стоимость привлечения одного квалифицированного клиента (лида). CPL = расходы на рекламу / MQL

CPS — Cost Per Sale. Стоимость клиента, который оплатил услугу.
CPS = расходы на рекламу / количество платящих клиентов

CAC — Customer Acquisition Cost. Стоиомсть клиента.

ROMI — Return on Marketing Investment. Коэффициент окупаемости инвестиций в рекламную кампанию. ROMI = (доход от рекламной кампании — расход на рекламную кампанию) / расход на рекламную кампанию * 100%

Нет комментариев.

Зарегистрируйтесь, чтобы комментировать

Войти или зарегистрироваться

Андрей Петров

11 Фев в 09:05

Кейсы

Tissot

Швейцарский бренд часов, входит в состав The Swatch Group. Онлайн-бутик бренда состоит из 11 коллекций для мужчин и женщин.

Задачи и KPI
— увеличить количество покупок на сайте в два раза — до 400 транзакций;
— удержать заданный ROI;
— протестировать новый формат коммуникации с целевым покупателем.

Результаты рекламной кампании

Продажи	+ 433%
Было	204
Стало	1 088

ROI	+ 370%
Стоимость кампании	8 000 000 руб.
Прибыль	37 600 000 руб.

CPS	— 257%
Было	18 820 руб.
Стало	7 320 руб.

Рекламные каналы

Яндекс Директ
Google Ads
YouTube
ВК Video

Процес
Построена рекламная воронка в каналах трафика. Создан CJM. Создана коммуникация с клиентом на каждом этапе взаимодействия.

Нет комментариев.

Зарегистрируйтесь, чтобы комментировать

Войти или зарегистрироваться

Андрей Петров

1 Фев в 08:58

Кейсы

Air Arabia

Международная арабская авиакомпания. Выполняет рейсы по 170 направлениям: Ближний Восток, Северная Африка, Европа, Индия и Центральная Азия. Входит в рейтинг лучших low-cost авиакомпаний Ближнего Востока по версии Skytrax.

Задачи и KPI
— провести аудит рекламных кампаний
— выявить, что мешает росту
— создать план оптимизации для выполнения KPI
— увеличить продажи с 31 до 60 в неделю
— снизить CPS с 1 970 ₽ до 1 200 ₽

Результаты рекламной кампании

Продажи билетов в неделю	+ 220%
Было	31
Стало	214

CPS	— 143%
Было	1 970 руб.
Стало	837 руб.

Сэкономил рекламный бюджет: на 1 800 000 ₽ за месяц кампании. Реинвестировав бюджет компания привлекла более 2 000 новых клиентов.

Рекламные каналы

Яндекс Директ
Google Ads
VK Ads
Facebook Ads*

Длительность кампании: 5 недель

*Meta включая Facebook и Instagram признана в России экстремистской и запрещена.

Нет комментариев.

Зарегистрируйтесь, чтобы комментировать

Войти или зарегистрироваться

Андрей Петров

31 Янв в 09:30

Кейсы

Teamly

TEAMLY — платформа для совместной работы и управления знаниями.

Отзыв о сотрудничестве

KPI Андрея — привлечение клиентов SaaS для B2B и B2C. Результат мы оцениваем по количеству и окупаемости. Всего за 5 месяцев Андрей самостоятельно построил отлаженную систему, которая значимо влияет на развитие бизнеса. Я с уверенностью рекомендую Андрея Петрова как высококлассного профессионала в маркетинге!

Владимир Манеров

TEAMLY & QSOFT, Исполнительный директор

Website

Задачи и KPI

— перезапуск рекламных кампаний
— увеличение количества регистраций SaaS
— снижение стоимости SaaS

Результаты рекламной кампании

Рост конверсии SaaS
Было	0,5%
Стало	11%

Увеличение регистраций SAAS
Было	74
Стало	1 840

Рост регистраций SaaS на 1 840% за 5 месяцев.

Снижение стоимости SaaS
Было	3 625 руб.
Стало	721 руб.

Регистрация стала дешевле на 2 554 руб. Экономия рекламного бюджета более 3 000 000 руб. в месяц.

Динамика развития	Было	Стало
SaaS	388	7 340
CPA	3 265 р.	721 р.
CR	0,46%	11,92%
Доля	5,73%	50,07%

Рекламные каналы

Яндекс Директ
Google Ads

Термины

SaaS — Software as a Service. SaaS в маркетинге — начало использования программного обеспечения пользователем без взаимодействия с отделом продаж.

Нет комментариев.

Зарегистрируйтесь, чтобы комментировать

Войти или зарегистрироваться

Андрей Петров

22 Апр 2024 в 09:30

Кейсы

Марквиз

Сервис для создания маркетинговых квизов. В Марквиз маркетологи и предприниматели создают онлайн-опросы, с помощью которых верифицируют потребность и получают контакты пользователя.

Отзыв о сотрудничестве

За 4 года сотрудничества с Андреем мы протестировали огромное количество гипотез и новых каналов трафика. Успешно преодолели влияние мирового кризиса, сохранили темпы роста и продолжаем достигать KPI. Эффективность сотрудничества подтверждает результат и годы совместной работы. Я и команда Марквиз рекомендуем Андрея Петрова, как высококлассного профессионала в маркетинге.

Андрей Нечеухин

Марквиз, Co-Founder & CMO

Website

Выполнение плановых показателей
— Объем SaaS-регистраций
— Стоимость SaaS регистрации (CPL)
— Удержание ROMI

Рекламные инструменты

Яндекс Директ
Google Ads
MyTarget
VK Ads
Telegram Ads
Facebook *
Instagram *
YouTube
Google Analytics
Яндекс Метрика
Roistat

*Meta включая Facebook и Instagram признана в России экстремистской и запрещена.

Нет комментариев.

Зарегистрируйтесь, чтобы комментировать

Войти или зарегистрироваться

Андрей Петров

11 Окт 2021 в 10:15

Кейсы

Mercedes-Benz

Запуск и автоматизация рекламы автосалона официального дилера Mercedes-Benz в Москве.

Задачи и KPI
— запустить и автоматизировать поток заявок на покупку автомобилей
— MQL: не менее 240 в месяц
— Стоимость тест-драйва: не более 2 800 руб.

MQL = тест-драйв

Результаты рекламной кампании


MQL	421
Стоимость тест-драйва	2 289 руб.
CR в MQL	8,7%
CR в продажу	27%
CPC	199,97 руб.

Данные в отчете за один месяц рекламной кампании

Рекламные каналы

Яндекс Директ
K-50
Google Ads
MyTarget
Instagram *
YouTube

*Meta включая Facebook и Instagram признана в России экстремистской и запрещена.

Термины

MQL — Marketing Qualified Lead. Клиент (лид), который оставил заявку на сайте и лично подтвердил потребность в услуге. Термином MQL в данной рекламной кампании является тест-драв.

CPС — Cost Per Click. Стоимость перехода по рекламному объявлению. CPC = расходы на рекламу / клики по рекламному объявлению

CR — Conversion Rate. Конверсия в целевое действие из рекламной кампании. Целевое действие для данной кампании — тест-драйв.

Формулы:
CR в MQL = (MQL / количество целевых переходов) * 100%
CR в продажу = (продажи / MQL) * 100%

Нет комментариев.

Зарегистрируйтесь, чтобы комментировать

Войти или зарегистрироваться

Андрей Петров

25 Июн 2021 в 09:25

Кейсы

Enso Real Estate

Агентство премиальной загородной недвижимости

Задачи и KPI
— внедрить сквозную управленческую аналитику
— MQL: не менее 100 в месяц
— CPL: до 6 500 руб.

MQL = просмотр объекта

Результаты рекламной кампании


MQL	418
CPL	2 100 руб.

Рекламные каналы

Google Ads
Facebook *
Instagram *
YouTube
Яндекс Директ

Процес
1. Внедрена сквозная управленческая аналитика в Roistat;
2. Разработаны и внедрены посадочные страницы для каждого объекта;
3. Создан CJM по сегментам аудитории и коттеджным поселкам;
4. Настроены рекламные кампании и мультиканальная коммуникация с целевыми пользователям;

*Meta включая Facebook и Instagram признана в России экстремистской и запрещена.

Термины

MQL — Marketing Qualified Lead. Клиент (лид), который оставил заявку на сайте и лично подтвердил потребность в услуге.

CPL — Cost Per Lead. Стоимость привлечения одного квалифицированного клиента (лида). CPL = расходы на рекламу / MQL

Нет комментариев.

Зарегистрируйтесь, чтобы комментировать

Войти или зарегистрироваться

Андрей Петров

22 Дек 2016 в 08:50

Кейсы

Bausch Health Pharmaceuticals

Продвижение безрецептурных препаратов в России и странах СНГ.

Отзыв о сотрудничестве

Сотрудничество с Андреем Петровым стало важным шагом для Bausch Health Russia в области digital-маркетинга. Перед ним стояла сложная задача — создать с нуля маркетинговую инфраструктуру для 11 продуктов компании.
Достигнув всех KPI и построив систему трафика и аналитики, Андрей создал для компании прочную платформу для дальнейшего роста. Рекомендую сотрудничество с Андреем, как с надежным профессионалом в области маркетинга и бизнес-процессов.